乱卖保单 业务员恐要吐回佣金

保险局将出手整顿寿险业「陈年问题」,2021年就要执行佣酬明确化,以贡献度决定钱由谁拿,但若业务员在行销保单时有误导保户或行销瑕疵,保单之后撤销契约,则业务员的佣金也要归还公司。

简单来说,未来寿险保单佣酬将分三部分,一是初年度佣金,即保单成交第一年给的奖金,若是分年缴保障终身型的保单,初年佣金率一般较高,有些甚至有10~20%以上,但因为保户分6~20年以上缴费,尽管佣金率高,整笔领下来,大部分还是没有储蓄险高,初年度佣金是要保书上写的招揽人领,较没有争议。

若银行通路或保经代公司,保险公司给付代理费或介绍费后,由银行、保经代公司分拨给理专或业务员,各通路依保费贡献不同,佣金率可能不同,即卖同一保单,大型银行通路佣金率可能比小单位高。

二是续期佣金,是担心保单只缴了第一年,之后就停缴或解约,所以保险公司多会设计佣金分年给付,续期佣金可能是2~5%,以确保保户会持续缴费,保险局就是希望各公司厘清这部分算不算业务员拉进来的贡献,在保单设计初期就「讲明白」,并让业务员了解,离职时拿不拿得到,给付合不合理,避免许多业务员「新人」拉进一堆亲朋好友的保单后,第二年无法存活就拿不到,易有受骗感。

三是续期服务津贴,若是定义业务员后续必须持续服务,维持保户关系才能领,则业务员离职就不能领,但接手服务孤儿保单者,就应领取,不受限所谓保单佣酬只能给付给要保书上招揽人的限制,也会让保户有更好的感受。

保险局将要求各保险公司在每一张保单对应的每一个行销通路,都要说明清楚三种保单佣酬的给付方式、给付比率、最多给付多少年、是否因合约关系改变给付方式等。

若后续保户表达行销上有说不清楚、被误导,要求契约自始无效,也就是俗称的「契撤」时,业务员或各通路就要缴回当初领的佣金。

台积5奈米 8客户疯抢

华为证实,台积电9月中后不再出货华为、海思半导体,以赛亚研究指出,台积电依靠苹果、高通、超微、Nvidia、联发科、英特尔、比特中国、Altera等大客户,不单能填补海思半导体遗留空缺,5奈米产能满载不是问题。 美国对华为海思祭出新禁令以来,市场担忧台积电失去大客户挹注的讨论不曾停歇,尤其5奈米制程最开始只有海思与苹果采用,尖端制程的产能利用率能否被有效填满,是法人圈热门话题。 以赛亚研究执行长曾盟斌指出,苹果对5奈米制程需求确实变强,除了原本的A14、A14 X应用处理器与MacBook所用的晶片组,苹果伺服器CPU也将于2021年第一季投片