保单难卖 寿险业8月仅增239人

各月寿险登录业务员人数

下半年寿险保单销售难度升高,主流商品是美元利变寿险及类全委投资型保单,较需要销售经验及找到大户的能力,让寿险业务员增加速度也放缓,据寿险公会统计,8月登录业务员人数仅净增239人,寿险业务大军今年要突破40万人,恐有一定难度。

8月寿险公司登录业务员人数其实有净增加279人,达到22万5,098人次,但比去年底还是减少335人,等于各寿险公司年初「许愿」要招募3~4万名业务新兵,在考核未通过、人员离职、老将退休后,前八个月「白忙一场」,业务员人数并没有显著增加。

不过,寿险公司业务员在6月底一度逼近23万人,由于国泰人寿每年7月会筛选兼职人员,对于一年之内连一张保单都没有完成者,就不再让其登录,国寿7月清掉3,546人,寿险公司登录人数当月共少了逾4千人,等于上半年增加的人数又打掉重练,但寿险公司强调,经过考核及筛选,才能确定留下来的都是有生产力者,才能进一步要求进修及业务量。

8月保险经纪人登录人数增加204人,保险代理人则减244人,累计前八月保经增加3,779人,保代增加1,337人,一部分是因为银行理专持续增加,保险证照及登录是必备动作,另一部分是寿险公司业务员跳槽保经或自行创业,可代理更多保险公司的保单。

从7月1日开始,寿险死亡门槛法则上路,即要有一定的保费用来购买保额,过去单纯用储蓄险内部报酬率,吸引保户投保的难度升高;同时保单责任准备金利率下降,保费亦提高,整体上来看,保单卖相比过去略差,且下半年各寿险公司将商品主力放在美元利变保单及类全委投资型保单,要鼓励客户拿美元投保,或选择多数是趸缴保费的类全委保单,销售难度都比传统储蓄险高。

不过业界亦分析,若保单难卖,不少业务员就会更努力「增员」,即招募新人,亦有增员奖金,就看增员速度,与考核或流失的速度哪边较快,决定今年底前寿险业务员是否可能突破40万人次。

蚂蚁集团 科创板上市获准

上海证券交易所科创板上市委18日公告宣布,蚂蚁科技集团IPO案于18日获得通过。从8月25日受理IPO到获准上市,蚂蚁集团登陆科创板审核全程仅用时25天,并有望成为近年全球最大IPO。 新浪财经报导,科创板上市委18日上午召开审议会议,同意蚂蚁集团发行上市。根据相关流程,经上市委审核通过,下一步将报送中国证监会注册,待证监会同意注册即可启动上市发行。 招股文件显示,蚂蚁集团本次A股发行、H股首次公开发行中发行的新股数量合计不低于A股和H股发行后总股本的10%,发行股数将不低于30亿股。 尽管每股发行价格和目标估值尚未确定,但市场普遍认